Обучение по специальности: Медицинский представитель

Описание профессии

Деятельность медицинского представителя включает работу по корректному продвижению препаратов фирмы-производителя и консультированию медицинских и фармацевтических работников о преимуществах и отличительных свойствах препаратов, появлении новых препаратов и лекарственных форм, их свойствах, преимуществах, результатах испытаний, современных исследованиях в той или иной области медицины. Его целевой аудиторией являются врачи медицинских учреждений и сотрудники аптек. Поскольку прямая реклама некоторых лекарственных средств имеет законодательные ограничения, медицинский представитель способствуют их продажам через посредничество медработников и аптек. Профессиональная область включает разные направления: работа с аптеками или лечебно-профилактическими учреждениями - госпитальный медпредставитель или менеджер по работе с ключевыми клиентами. Функции медицинского представителя зависят от специфики продаваемого продукта и аудитории, с которой он сотрудничает. Его основные профессиональные задачи: продвижение медицинских препаратов на рынке, профессиональное консультирование, поиск деловых партнеров и сотрудничество с ними (докторами, фармацевтами и дистрибьюторами). Медицинский представитель проводит анализ рынка сбыта и потребительского спроса на препарат, сбор информации о конкурентах, он контролирует наличие продукции компании в аптечных учреждениях. Планирует, организует и проводит мероприятия по увеличению объема продаж (презентации и круглые столы). Осуществляет мониторинг продаж препаратов.

Профессиональное образование и обучение

Высшее образование (бакалавриат, магистратура, специалитет).

Сфера применения профессии

Организации различных форм собственности, производящие лекарственные препараты.

• Возможность получения образования

  Образование по профессии «медицинский представитель» могут получить лица, имеющие образование не ниже среднего общего образования, в образовательных организациях высшего образования и организациях дополнительного профессионального образования.

• Возможности трудоустройства

  Трудоустройство в фармацевтические организации: заводы, представительства компаний - производителей лекарственных препаратов (в т. ч. зарубежные).

• Востребованность, перспективы развития професии и занятости

  Медицинский представитель незаменим в фармацевтической отрасли, т.к. играет важную роль в продвижении лекарственных препаратов. Он обладает знаниями врача и знакомит врачей посредством конференций с новыми лекарственными препаратами и новыми лекарственными формами. Перед рядовым медицинским представителем открываются несколько карьерных путей: по линии продаж и управления ими специалист может получить должность регионального менеджера, в обязанности которого вменяется контроль продаж и работы медицинских представителей, следующей ступенью этой лестницы является директор по продажам в фармацевтической компании; по линии маркетинга интересна должность продакт-менеджера, специалиста, отвечающего за представление определенной группы препаратов (одного производителя) на фармацевтическом рынке, далее следуют должности директора по маркетингу и медицинского советника фармацевтической компании. Не менее интересна научно-аналитическая работа, имеющая много общего не только с научными исследованиями, но и с медицинской научной журналистикой. Специалисты занимаются написанием научных обзоров и статей, участвуют в проведении клинических исследований и регистрации препаратов.